|
안녕하세요, 가비아CNS입니다.
커머스 업종에 계신 분들이라면 더 잘 아시고 계시겠지만, 날이 갈수록 인플루언서 콘텐츠의 영향력이 커져가고 있는 것은 사실입니다. 인플루언서들의 주요 채널로 빼놓고 말할 수 없는 매체인 인스타그램 릴스, 유튜브 쇼츠 등만 봐도 이제는 유명인 뿐만 아니라 일반인들 조차 무시할 수 없는 영향력의 콘텐츠를 발행해내고 있죠.
이러한 콘텐츠의 영향력을 가장 쉽고 빠르게 활용할 수 있는 채널 중 하나가 바로 인스타그램입니다. 피드에서 제품을 발견하고, 릴스로 사용 모습을 확인하며, 브랜드와 상품에 관심을 갖는 흐름을 만들 수 있어 많은 사업자분들이 빼놓지 않고 인플루언서들과 협업하여 게시물을 업로드하시곤 합니다.
그런데 생각보다 많은 분들이 인플루언서와 함께 만든 콘텐츠, 게시물 업로드만으로 그치는 경우가 많습니다.
대표님, 담당자 분들은 이런 인플루언서의 콘텐츠를 인스타그램 광고로 집행해 더 많은 우리 브랜드의 잠재 고객에게 보여줄 수 있다는 사실, 알고 계셨나요?
오늘은 인플루언서와의 협업을 1차적인 콘텐츠 업로드로만 끝나지 않고, 2차적인 광고 운영으로 확장이 가능한 메타(인스타그램) 파트너십 광고에 대해 알아보겠습니다. 이름이 비슷해 헷갈리기 쉬운 협력 광고와의 차이부터 집행 과정, 기대 효과까지 이번 시간에 정리해 드리겠습니다.
메타 파트너쉽 광고란?
메타 협력광고와의 차이점 등
메타 파트너십 광고(Partnership Ads)는 크리에이터나 다른 파트너의 계정 이름을 활용해 콘텐츠를 광고로 노출하는 방식입니다. 과거에는 ‘브랜디드 콘텐츠 광고’로 불렸던 광고 상품입니다. 브랜드와 협업한 인플루언서의 기존 콘텐츠를 광고로 활용하거나, 필요한 권한을 확보한 뒤 광고 관리자에서 새로운 파트너십 광고를 만들 수 있습니다. 출처: Meta 공식 소개
협업하는 리뷰어, 혹은 인플루언서가 게시물을 업로드한 뒤 자연스럽게 확산되기를 기다리는 것에서 더 나아가 해당 콘텐츠를 파트너십 광고로 직접 자사 계정과 연결하여 집행할 수 있죠. 핵심적인 부분은 인플루언서와의 협업을 일반적으로 소재를 업로드하는 메타광고처럼 동일한 방식으로 자사 광고계정 내에서 운영하고 성과를 확인할 수 있다는 점인데요. 콘텐츠를 본 사람이 얼마나 클릭했는지, 쇼핑몰에 방문한 뒤 어떤 행동을 했는지의 단계에서 나아가 전환성과까지 살펴보며 다음 운영 방향을 결정할 수 있다는 장점이 존재합니다.
# 파트너쉽 광고와 협력광고, 무엇이 다를까요?
그런데 최근 많은 분들이 문의주시는 메타 협력광고와 이 광고를 많이들 헷갈려하십니다.
‘파트너십’과 ‘협력’이라는 표현 때문에 같은 광고로 생각하기 쉽지만, 두 상품은 정확히 다른 광고 유형입니다.
“인플루언서가 만든 콘텐츠를 광고에 활용하고 싶다”면 파트너십 광고, “입점한 유통 플랫폼과 연계해 상품 판매를 늘리고 싶다”면 협력 광고를 검토하면 됩니다. 인스타그램의 ‘공동 작업자 게시물’ 역시 별도의 개념입니다. 공동 게시물로 올렸다는 사실만으로 광고 집행에 필요한 권한까지 모두 확보되는 것은 아니므로, 파트너십 광고 설정을 확인해야 합니다.
인스타 파트너쉽 광고, 어떻게 진행해볼 수 있을까요?
메타 파트너쉽 광고 방법
전체 흐름은 일반 인스타그램 광고(메타 광고)와 동일하지만, 인플루언서와의 연동이 필요합니다.
*당연히 기본적으로 해당 광고의 경우 모바일로만 집행하는 지금 홍보하기 버튼 방식의 광고는 불가하며, 정식적인 pc 광고 관리자를 통한 메타광고 집행 방식으로만 가능합니다.
메타 광고 관리자에서의 운영 등 기본적인 준비 및 협업한 인플루언서와의 동의까지 준비된 상태라면 바로 시작해볼 수 있는데요.
파트너·콘텐츠 선정 → 활용 범위 협의 및 권한 확보 → 광고 설정 → 집행·개선 순서로 이해하면 쉽습니다.
이후 콘텐츠별 광고 코드나 계정 수준의 파트너십 권한 등, 해당 협업에 맞는 방식으로 광고 집행 권한을 확보합니다.
메타는 콘텐츠 단위와 계정 단위의 권한 설정 방식을 안내하고 있습니다. 출처: Meta 파트너십 광고 설정 가이드
(이 단계에서는 계정과 콘텐츠의 광고 이용 가능 여부, 이미지·음원 등의 광고 사용 가능 범위도 함께 확인해야 합니다.
*특히 음원의 경우 저작권 등의 이슈로, 광고 집행 시에는 업로드 하신 인플루언서 분들의 콘텐츠들을 꼼꼼히 확인해봐야 합니다.)
1) 콘텐츠 단위 설정: 광고에 사용할 게시물을 선택해 권한 부여하기
특정 리뷰나 제품 소개 릴스를 광고로 활용하려면 해당 콘텐츠에서 광고 권한을 설정하면 됩니다. 크리에이터(인플루언서)가 인스타그램 앱에서 직접 설정하며, 광고 코드 전달 또는 브랜드 파트너의 홍보 허용 중 협업 상황에 맞는 방법을 선택할 수 있습니다.
방법 1. 파트너십 광고 코드 전달하기
크리에이터는 광고로 활용할 게시물이나 릴스의 더 보기(···) → 파트너십 레이블 및 광고(Partnership label & ads)로 이동합니다.
이후 파트너십 광고 코드 받기(Get partnership ad code)를 켜고, 생성된 코드를 전달 받습니다.
그런 다음 메타 광고 관리자에서 광고를 만들고, 광고 단계의 파트너십 광고를 활성화한 뒤 파트너십 광고 코드 입력을 선택합니다. 전달받은 코드를 입력하고 광고에 함께 표시할 계정을 확인하면, 해당 콘텐츠를 활용한 광고 설정을 이어갈 수 있습니다.
이 방법은 게시물에 광고주 계정이 태그되어 있지 않아도 활용할 수 있다는 점이 특징입니다. 다만 광고 코드를 발급했다고 유료 파트너십 레이블이 자동으로 추가되는 것은 아니므로, 협찬 등 대가성 관계가 있는 브랜디드 콘텐츠라면 레이블도 별도로 설정해야 합니다.
방법 2. 브랜드 파트너의 홍보 허용하기
크리에이터는 해당 콘텐츠의 파트너십 레이블 및 광고에서 유료 파트너십 레이블을 추가하고, 협업 브랜드를 지정합니다.
이후 브랜드 파트너의 홍보 허용을 켭니다.
광고할 자사의 경우 광고 관리자에서 파트너십 광고를 활성화하고 관련 계정을 선택한 뒤, 기존 게시물 사용 → 게시물 선택에서 권한을 받은 콘텐츠를 불러옵니다. 이 방식은 유료 파트너십 레이블에 광고주가 지정된 브랜디드 콘텐츠를 대상으로 합니다. 자사 계정 태그 여부와 관계없이 콘텐츠를 연결할 수 있는 광고 코드 방식과는 활용 조건이 다릅니다.
 광고 관리자 내 파트너쉽 광고 토글 on 예시
2) 계정 단위 설정: 파트너십을 연결해 지속적인 광고 운영 준비하기
동일한 크리에이터와 여러 콘텐츠를 활용하거나, 기존 게시물 없이 새로운 광고 소재를 제작해 운영하려면 계정 단위 권한을 고려해 볼 수 있습니다.
가이드에서는 광고주가 Meta Business Suite에서 요청하고 크리에이터가 승인하는 절차를 안내합니다.
STEP 1. 광고주가 파트너십 요청 보내기 ▶ STEP 2. 크리에이터가 요청 승인하기 ▶ STEP 3. 기존 콘텐츠 또는 신규 소재로 광고 만들기
승인 후 자사는 광고 관리자에서 파트너십 광고를 활성화하고 브랜드와 파트너 계정을 설정합니다.
이미 게시된 콘텐츠를 활용한다면 기존 게시물 사용에서 대상 콘텐츠를 선택합니다. 기존 게시물 없이 광고를 제작하려면 광고 만들기를 통해 기존 일반 광고처럼 이미지나 영상을 직접 업로드합니다.
가이드상 인스타그램에서는 유료 파트너십 레이블, @언급, 사람 태그, 상품 태그, 공동 작업자 설정 등이 해당하며, 페이스북에서는 유료 파트너십 레이블에 광고주가 지정되어 있어야 합니다. 따라서 계정 단위 승인을 받았다고 크리에이터의 모든 게시물을 제한 없이 광고로 사용할 수 있는 것은 아닙니다.
파트너쉽 광고를 통해 소재도 공유가 가능하지만, 파트너의 맞춤 타깃을 캠페인에 포함하거나 제외도 활용해볼 수 있습니다. 예를들어 해당 파트너쉽 광고 집행 시 제외 타겟으로 해당 인플루언서 계정에 방문했거나, 좋아요 등을 남겼던 사용자 타겟 등을 설정해 신규 고객에 좀 더 초점을 맞춘 광고 집행을 하는 등 활용해볼 수 있겠죠? (단, 유의해서 생각해주실 부분은 이 방법은 메타의 타겟팅 공유 기능을 이용하는 것이지, 팔로워의 개인정보나 명단을 광고주에게 전달한다는 의미는 아닙니다.)
정리하자면 정해진 게시물에 한해 광고를 운영하려면 콘텐츠 단위 설정을, 태그된 기존 콘텐츠와 신규 광고 소재를 함께 활용하며 협업을 이어가려면 계정 단위 설정을 검토하면 됩니다. 어느 방식을 선택하든 콘텐츠 사용 기간과 편집 범위 등은 인플루언서와 사전에 협의해 두는 것이 좋습니다.
인스타 파트너쉽 광고, 효과 있을까요?
메타 파트너쉽 광고 효과
 
파트너쉽 광고 예시 *현 노출 중인 라이브러리 내 예시로, 당사와 무관함을 밝힙니다.
메타가 24년 공개했던 자료에만 따라 보더라도, 글로벌 광고주 12건의 연구를 통합 분석한 결과 기존 광고 대비 파트너쉽 광고 활용했을때 CPA가 평균 19% 감소한 결과를 공개했습니다. 실제 메타광고를 집행하던 모 패션 브랜드 C사께도 가비아CNS에서 이 파트너쉽 광고를 제안드렸는데요, 단순 광고용으로 제작된 이미지나 릴스 뿐만아니라 기존 바이럴 진행하시던 인플루언서분들의 콘텐츠를 가져와 파트너쉽 광고까지 집행한 결과 기존 대비 ROAS % 상승이라는 결과를 얻어가셨습니다.
또한 다양한 인플루언서, 그 안에서 또 다양한 그들의 콘텐츠별로 어떤 성과를 내는지 확인하실 수 있다는 점에서 큰 메리트를 느끼셨습니다. (사실 바이럴만 진행하시면 대부분 대략적인 노출만 확인하실 수 있는 경우가 많기 때문이죠)
클릭, 그리고 구매전환까지 어떻게 이어졌는지 콘텐츠 성과별로 광고 관리자를 통해 한눈에 확인해보고 다음 바이럴 콘텐츠 혹은 자사 콘텐츠 등을 제작하는데 참고하여 도움을 받으시기도 했습니다.
 실제예시, 파트너쉽광고 집행 건들 기존 게시글 대비 평균 roas 높은 편. 인스타 파트너쉽 광고도 가비아CNS와 함께
커머스 전문가 CNS
이렇게 오늘은 인스타(메타) 파트너쉽 광고에 대해서 알아보는 시간을 가졌는데요.
이 글을 읽고 따라해보시어 활용해보시려는데 혼자서는 어려움을 겪으시는 담당자 혹은 대표님들, 인스타광고 집행에 있어 성과 저하를 맞아 도움을 받고자 하시는 분들부터 인스타그램 광고의 첫 시작을 효율적으로 잘 운영하고자 하시는 분들까지 전문가의 도움이 필요하시다면 커머스 전문 마케팅 대행사 가비아CNS에서 빠르게 도움 드리겠습니다.
가비아CNS에서는 단편적인 광고만을 도움드리지 않습니다. 판매중이신 상품 혹은 서비스, 보유 콘텐츠나 이전 광고 운영 현황 등 귀사의 현 상황을 전체적으로 점검하여 다년차의 마케터들이 정해진 예산안에서 효율적인 결과를 낼 수 있도록 도움을 드리고 있습니다.
특히 타 광고대비 인스타그램(메타)광고는 세팅 등 기술적인 부분에 있어 어려움을 겪으시기도 하고, 타겟팅&콘텐츠에 있어 효율적 운영방안 제시 또한 중요한 매체이기에 오늘 알려드린 파트너쉽 광고를 통해 시작해보시는 것도 하나의 방법이 될 수 있죠. 이미 보유한 인플루언서 콘텐츠의 활용 가능성이 궁금하거나 새로운 메타 광고 전략이 필요하다면, 가비아CNS에 문의부탁드립니다.
우리 브랜드의 상품과 목표에 맞는 인스타광고, 파트너쉽 광고의 시작을 함께 고민하겠습니다.
|
